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Psicologia da Venda reúne 80 participantes e reforça estratégia comercial baseada em conexão e influência
Data: 4 de março de 2026
A CDL Passo Fundo recebeu 80 participantes para a palestra Psicologia da Venda, conduzida por Ronan Mairesse, em uma noite dedicada ao aprimoramento da performance comercial de vendedores, gestores e empreendedores. O encontro apresentou ferramentas práticas baseadas em psicologia e neurociência para ampliar taxa de conversão, fortalecer autoridade e conduzir negociações com mais previsibilidade de resultados — sem depender exclusivamente de desconto.
Durante a palestra, Ronan destacou que vender não é falar melhor, mas compreender melhor o comportamento do cliente. O conteúdo abordou temas como cérebro social, neurofisiologia dos sentimentos, escuta ativa, leitura emocional e persuasão ética. Os participantes tiveram acesso a estratégias aplicáveis para gerar confiança rapidamente, reduzir objeções e aumentar o valor percebido durante a jornada de compra. “O bom vendedor inspira e muda o estado mental do cliente. Sem despertar emoção, não há decisão. E sem decisão, não há venda”, afirmou.
O palestrante também utilizou exemplos do esporte de alto rendimento para ilustrar como mentalidade e preparo psicológico impactam resultados consistentes, citando referências como Ronaldo Nazário e Muggsy Bogues. A proposta foi conectar princípios da alta performance esportiva ao ambiente empresarial, reforçando que inteligência emocional, atitude e estratégia são diferenciais competitivos no mercado.
Para o presidente da CDL Passo Fundo, Agadir Stramari, investir em qualificação é fortalecer a sustentabilidade das empresas locais. “Capacitar vendedores e líderes comerciais é investir diretamente na competitividade do nosso setor produtivo. Quando o empresário passa a construir valor em vez de competir apenas por preço, ele eleva o nível do mercado e gera resultados mais consistentes.”
Com ampla atuação no desenvolvimento de líderes, empresas e atletas, Ronan Mairesse integra a equipe de Roberto Shinyashiki no Instituto Gente e já impactou centenas de milhares de pessoas em eventos nacionais e internacionais. A iniciativa integra o calendário de capacitações promovido pela CDL Passo Fundo, consolidando a entidade como articuladora de conhecimento, competitividade e crescimento sustentável para o setor produtivo local.
CDL Passo Fundo — Desenvolver para Transformar
